大中电器

大中电器

北京市大中家用电器连锁销售有限公司(以下简称为大中电器)是北京家电连锁企业的领跑者,起源于1982年4月,拥有28年经营发展历史,门店数量超过60家,年销售额近100亿元。市场占有份额常年稳居北京家电市场之首。2007年12月,大中电器成功并入国美电器集团,实行双beplay体育客户端官方下载运作,在北京市场上以崭新的面貌和更加积极的姿态发展壮大。
目录
1经营理念


  作为京城第一家电连锁beplay体育客户端官方下载,大中电器卖场覆盖核心商业区、盘踞交通枢纽、围绕二环、三环、四环主干道,深入高密度住宅社区,远达郊区城县。根据效率最大化原则细分价值,不同店面执行不同功能,适应消费者的不同购买需求。其中,被誉为全国第一家电卖场的中央电视塔店于2009年重装亮相,预计单店年销售额将突破20亿元,创造出每0.1秒即售出一件电器的纪录,居全国电器卖场单店产出之最。

  大中电器秉承“快乐服务,幸福生活”的核心理念,以“消费者价值”为企业经营核心取向,逐步形成产品、价格、服务的组合优势。把“为顾客节约每一元钱“作为价格策略核心理念,以高效率的标准管理模式降低经营成本,确保消费者的利益。多年来,大中beplay体育客户端官方下载在消费者心目中赢得了良好声誉,beplay体育客户端官方下载认知度在北京市场超过90%,连续10年被评为“重合同守信誉”单位;于2005、2006连续两年荣膺“北京十大商业beplay体育客户端官方下载”称号;并被多家权威招聘机构评为“十大人气招聘公司”之一。


2企业发展历程

  

      落地灯的故事

  (1980年冬)

  背景:十一届三中全会公报发表的时候,张大中——大中电器的创始人,还是国营供销社里的普通售货员。他对“让一部分人先富起来”最质朴、最直接的感受是:国家要调动百姓建设美好家园的热情,满足人们追求美好生活的正当愿望。1980年冬,张大中开始了创业的尝试。

  基石:他在自家的厨房里用饼铛做底托,用纱厂的纱轴做灯杆,制作了10台落地灯,向路人兜售,一天下来这些“试验品” 卖出了8个。随后他制作60盏落地灯,赢利160元。这就 是21世纪的电器销售巨擘——大中电器的第一笔生意。

  感恩:2004-1-14:一盏6元钱的老落地灯,24年后身价暴涨了10000倍。69岁的海军高级技术离休干部欧阳先生将一盏陪伴自己20余年的落地灯交到了它的制作者——北京大中电器董事长张大中手中,作为回报,他得到了6万元的巨额酬金。

  小作坊的故事

  (1982年—1988年)

  以家为厂:1982年4月,张大中注册成立“张记电器加工铺”,这是当时惟一允许私营企业注册的名字。工厂是自己家、饭桌是工作台,找几个熟人帮忙……“张记”以制造音响放大器为主营业务,1988年9月,营业额首次突破10万元。 至1988年12月,“张记”占据音响放大器90%以上的市场份额。

  产品齐全:有一次,他偶然发现一批积压电子器件,能够满足制作音响放大器的需要。 机会来了,他先做出一个样品送到商店试卖,成功后,立即买回100套元器件投入紧张的加工。加工用了一个月,销售也在一个月内完成,资本的第一个循环就这样顺利实现。

  用户至上:80年代初还属于卖方市场阶段, 横眉冷对、坑蒙拐骗时有发生。大中音响当时已经占有京城90% 的市场份额,但大中意识到消费者始终是商家的衣食父母,“饮水思源”、“知恩图报”、用户至上的服务意识,为企业今后的发展 壮大奠定了坚实的文化基础。

  身兼数职:是操作工也是营业员,是业务经理也是技术员。从照相制版、腐蚀打孔、焊接组装、检测调试直到包装封箱,七、八道工序有条不紊地进行。……大中电器创始人张大中在实践中增长着对成本、利润、价格的认知,也积 累着关于生产、管理、服务的经验,小作坊成功了。

  小门店的故事

  (1989年—1992年)

  闹市立足:1989年初,营业面积仅有10平米的“大中音响公司”在北京西单开业,进行元器件销售。这是大中电器的第一家门店。1989年4月,大中音响公司成立北京第一家专业音响工程部,提供音响工程设计咨询与安装服务。至1992年12月,大中音响公司拥有员工100名、年营业额突破1000万元。

  前景广阔:小门店搞销售的初衷是想利用在生产扩音板过程中掌握的元器件市场行情,把 批量购进用于生产的元器件的多余部分售出,从批零差价中获得少量利润。但张大中很快发现,这是一个极有潜力的市场,不仅贸易量大,而且显示出资金 周转快的特点,前景广阔。

  音响城的故事

  (1993年—1998年)

  勇夺第一:1993年7月,营业面积达4000米、汇集全球著名音响器材的“大中音响器材城”在北京玉泉路开业,堪称中国专业音响器材第一店。营业面积从100平米一下扩大到4000平米,员工从几十人猛增到几百人,规模扩大了几十倍。

  大、全、专、廉:大的经营面积,能集展览、展示、销售、咨询、服务于一体;齐全的商品,满足顾客一站购齐;专业化的销售,提供了专业化的服务;低廉的价格吸引更多消费者。

  美名传扬:“玉泉泉水叮咚响,大中音响传四方”;买电器、不跑空、要满意、到大中” 。

3大型连锁店

  1999年,大中电器作为电器专卖连锁店正式启航。2000年,大中电器开出6家连锁店;2001年,店面总数达到12家,营业额达9亿元,员工超过1200人。

  2002年,代表大中电器服务精神的“蓝马甲”正式启用,“为您服务我最佳”成为大中电器核心服务理念。至2002年12月,营业额达30亿元,大中电器连续10年被评为“重合同守信誉”单位,大中电器创始人张大中担任北京市政协常委。

  2003年,大中电器开店量增至32家,占据北京电器销售50%市场份额,成为惟一覆盖北京内城、社区及远郊县的电器连锁商。同年,大中电器的第一家外埠店——天津黄河道店开业,标志大中电器走出北京、成为全国性电器连锁销售商。

  2005年,大中电器加快全国连锁步伐,全国连锁店总量达近百家,稳居北京地区电器销售之冠,荣膺“北京十大商业beplay体育客户端官方下载”。2006年,大中电器将秉承“北京更强,全国更精”和“突破数码,实现3C”的发展思路,继续推进自身的纵深发展,使大中电器从电器产品的提供者转变为电器消费的引导者,从产品(服务)的提供者转变为beplay体育客户端官方下载(文化)的传播者,从规模制胜的全国连锁转变为引领行业走向的国际beplay体育客户端官方下载。